Loja B2B na Nuvemshop: como montar um atacado online

Numa aula mão na massa, eu configuro a loja de atacado da VegPet na Nuvemshop: catálogo fechado, preço só para quem tem cadastro e produtos com o preço de revenda.

Victor Ramos · aula ao vivo de 10/07/2025 · atualizado em 11/11/2026

Na loja B2C, eu vendo para o consumidor final. Na loja B2B, eu vendo para outras empresas: no caso da VegPet, para pet shops. Eu já tinha uma loja de atacado em outra plataforma, e nesta aula eu termino a migração para a Nuvemshop, ao vivo.

A escolha da plataforma depende do seu modelo. Se você tem equipe comercial na rua, vale uma ferramenta em que o revendedor tenha a lista de preços sempre atualizada. O meu modelo é mais simples: o lojista compra sozinho, pela loja.

Com a loja montada (domínio, tema e integração com o ERP, que mostrei em aulas anteriores):

• Fechar o catálogo: o preço só aparece para quem tem cadastro.
• Vender em fardo, e não a unidade.
• Subir os produtos com o preço de revenda.
• Integrar o meio de pagamento e a cotação de frete.

Os menus abaixo são da Nuvemshop e do Bling como estavam em julho de 2025.

1. Abra Configurações > Opções de checkout.
2. Vá em Restringir compras.
3. Marque Mostrar preço somente para clientes cadastrados e salve.
4. Ative a conta de cada cliente em Clientes.

Quem não tem cadastro passa a ver preço sob consulta na página do produto. É exatamente o comportamento de uma loja de atacado.

1. No Bling, abra Produtos e o cadastro do produto.
2. Clique no ícone do carrinho, escolha a loja de revenda e informe o preço dela.
3. Repita para cada produto.
4. Na lista de produtos, selecione os itens e use Exportar para multilojas, escolhendo a loja de revenda.

Eu uso o Bling como ERP, e a minha dúvida ao vivo era como ele sabia que, nessa loja, o preço é o de revenda. Com a ajuda de quem estava no chat e da minha equipe, a resposta apareceu: o preço de cada loja fica no cadastro do produto. É feito produto a produto, mas, uma vez feito, a exportação já leva o preço certo.

Se você usa outro ERP, como o Tiny (hoje Olist ERP), o caminho é outro, mas a lógica é a mesma: na hora de exportar, o produto precisa sair com a tabela de revenda.

Confira antes de abrir a loja

Antes de abrir, eu conferi produto por produto: preço, estoque e foto. Apareceram valores diferentes da planilha, item sem estoque e fotos de tamanhos diferentes. Cada divergência virou uma tarefa para a equipe na hora, para não ficar na minha cabeça.

E um limite que eu encontrei: a descrição em HTML que eu tinha preparado não foi aceita pelo Bling e a formatação se perdeu. Como bom MVP, a loja sobe assim, e eu melhoro depois.

1. Em Loja > Layout, renomeie as seções da página inicial: eu usei mais vendidos, lançamentos e petiscos.
2. Em Produtos, no menu de organização, adicione os itens a cada seção de uma vez, em vez de editar produto por produto.
3. Nas configurações do layout, ative mostrar a segunda foto ao passar o mouse.

Com os produtos exportados, eles ainda não aparecem na home: é a vitrine que mostra. Sempre existe um jeito mais fácil do que fazer na mão, e vale procurar antes.

Menu e pedido mínimo

No menu principal, eu deixei Todos os produtos, porque a proposta é ser enxuta. E a loja tem um pedido mínimo, que na data da aula era de R$ 500.

Quando um lojista compra numa distribuidora, o pedido mínimo costuma ser alto e a entrega nem sempre é rápida. Mesmo que você não tenha o melhor preço, a sua loja B2B pode ganhar espaço porque entrega rápido, aceita cartão de crédito e tem um pedido mínimo menor.

Se você já tem um portfólio B2C, vale olhar para o canal B2B: você já tem o sistema, a equipe e a operação. É sinergia.

B2B e B2C na mesma loja?

Uma pergunta da aula foi: por que não vender as embalagens de atacado como variações dentro da loja de varejo? A visão da minha sócia é que juntar os dois pode confundir o consumidor final, que talvez não entenda que o atacado é só para CNPJ. Por isso, por enquanto, eu mantenho as lojas separadas.

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